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鹿血鹿鞭片产业化,企业不能只讲概念

更新时间:2021-08-10 20:10:16
鹿血鹿鞭片产业化,企业不能只讲概念

鹿血鹿鞭片是“百药之王”,属于名贵滋补鹿血鹿鞭片有没有用材,一直深受高端消费者亲睐。随着人工产业化的推进速度,人工也迅速覆盖到中低端市场,从而从上至下,形成了不同层次的消费群体都能分享鹿血鹿鞭片的良好局面。这标志着市场正逐渐成熟。
然而,行业市场一直缺乏品牌企业,导致生产工艺水平过低,目前市场上的鹿血鹿鞭片停留在原材料级别的交易,大多只是简单清洗,基本不做深加工,然后拿个小袋子一装,就向外销售。这也反映了企业并未从粗犷型经营转型为精细化管理,还是停留在为卖鹿血鹿鞭片而卖鹿血鹿鞭片的阶段,并没有实现鹿血鹿鞭片在品牌时代应该具有的附加值。
一款成熟的鹿血鹿鞭片的真正售价,应该是普通售价附加值,其中“附加值”部分的利润是决定一款鹿血鹿鞭片是否具备品牌效应的标志。企业要做到这一点,就必须给鹿血鹿鞭片加上“概念”,有概念的鹿血鹿鞭片,才有附加值。现在不少企业操作新鹿血鹿鞭片上市,都是先推出一系列鹿血鹿鞭片概念,然后再根据这个概念生产相对应的样品,放到展会上去展示,让全国各地经销商和消费者品头论足,后企业根据现场实际反馈结果,再决定究竟要生产哪几款鹿血鹿鞭片,这既避免了企业盲目生产,又对即将打入市场的鹿血鹿鞭片心中有底。这个“底”,就是鹿血鹿鞭片拥有可靠的概念基础。卖先卖概念,这是在品牌时代被反复证明过的新鹿血鹿鞭片上市的正确路线。
有一位品牌师曾经讲过这么一则小故事:有一位三岁的小孩病了,给他灌一种有点苦的冲剂,小孩才喝几勺便说难喝不喝了,大人灵机一动,把勺子高高举起说:“这次是飞机送来的,呜——”,他便来了兴趣,如此变换“运输工具”,他竟然喝得有滋有味。这说明了鹿血鹿鞭片本身并没有那么大的吸引力,但是加上概念之后,却在瞬间吸引了广大消费者,而且价格还可以扶摇直上,甚至概念比鹿血鹿鞭片本身更值钱,这就是概念的能量。虽然这些鹿血鹿鞭片概念只是一种虚拟,但是它让鹿血鹿鞭片拥有了“品牌附加值”。所以,那些不懂概念、不讲品牌只知埋头苦卖的老板们只得苦心经营而得些蝇头小利罢了。
真正厉害的企业,都是创造鹿血鹿鞭片概念,塑造企业品牌。名牌带给您的不仅是鹿血鹿鞭片本身,还有鹿血鹿鞭片之外更为丰富诱人的东西,这东西就是概念,这就是“品牌附加值”。比如穿金利来就会有男人气概——男人是不是男人,与金利来根本无关。可是消费者愿意掏钱购买,还觉得钱花得很值。赋予鹿血鹿鞭片一个独特的概念,让消费者“愿意”多花钱来购买,这就是企业在鹿血鹿鞭片策略上的关键。
产业化的迅猛发展,使越来越多的企业可以在一夜之间克隆生产出同一类型的鹿血鹿鞭片,这不是什么天方夜潭,在现代生产技术下完全可以实现。可以预见行业市场将陷入空前的繁荣,很多企业销售的鹿血鹿鞭片都将可能高度共同化,那么如何区分生产工艺、使用功效和包装外面都差不多的同类鹿血鹿鞭片呢?只有靠“概念”。先卖概念再卖,这不仅可以给广大商家带来高额的利润,同时还将升级行业市场,从原材料销售的低端层次全面跨入品牌营销的成熟商业阶段。
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